Guilherme Motta, director de AuE Software, habla sobre la nueva versión de los programas de AuE.

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Este mes hablamos con el Director de AuE Software, el Arquitecto Guilherme Motta de Oliveira. Conozcamos un poco más el detrás de escena de los programas más utilizados por los paisajistas: AutoLANDSCAPE, PhotoLANDSCAPE e HydroLANDSCAPE.

Aue Paisajismo: Guilherme, eres arquitecto, ¿Por qué elegiste trabajar con software de paisajismo y riego?

Cuando estaba en la universidad, trabajaba en la oficina de la escuela, en ese momento se llamaba el taller de dibujo. Trabajé en el proyecto de paisajismo del Campus de la UFJF y fue terrible, el proyecto se hizo en la mesa de dibujo, usando catálogos, listas impresas de plantas, contando bolas, armando mesas a mano. Entonces con el proyecto listo, no podían comprar todas las plántulas, había que cambiar de especie, cambiar todo. Rediseñar, recontar, reelaborar. Fue un proyecto que llevó meses de tedioso trabajo, la parte lúdica y creativa fue lo de menos.

Tiempo después, cuando vi el aviso público de la incubadora de empresas, recordé la dificultad. Competir con el proyecto para hacer un software de paisajismo. De este proyecto nació AutoLANDSCAPE, me tomó 3 años completar la primera versión, aprendí más sobre paisajismo para hacer el programa que en 5 años de universidad. Pero, por ejemplo, el proyecto del campus, que llevó meses hacerlo a mano, con AutoLANDSCAPE se desarrollaría en una semana y la mayor parte del tiempo sería el trabajo creativo, sin el trabajo tedioso. La diferencia en tiempo y esfuerzo es tan grande que no creo que valga la pena hacer paisajismo sin usar AutoLANDSCAPE.

En ese momento, mucha gente me dijo que no funcionaría, que no podría hacerlo, que nadie lo compraría. Creo que estas opiniones fueron motivadoras. Me gusta la sensación de hacer lo que nadie más hace, de ir a donde nadie más va. Me gusta el montañismo, la acampada salvaje. Cuando comencé, no existían programas como los que desarrollamos en AuE en el mundo, fuimos pioneros. El tema de la tecnología, en ese momento, parecía desafiante, difícil, para pocas personas. Vender el programa también, después de todo, Brasil sigue siendo el país de la piratería.

Por otro lado, durante mucho tiempo intenté compaginar el trabajo en AuE con mi estudio de arquitectura, pero tenía que elegir, dejar ir. Trabajar para vivir, no vivir para trabajar. Así que tengo dedicación exclusiva en AuE.

Aue Paisagismo: ¿Qué programas desarrolla AuE Software?

Comenzamos con AutoLANDSCAPE, un complemento de paisajismo para CAD. Entonces, viendo la dificultad de presentar un proyecto de paisajismo, realizamos PhotoLANDSCAPE, para una presentación de paisajismo con fotomontaje. El HydroLANDSCAPE para diseño de riego CAD. CalcLANDSCAPE para la presupuestación de las obras de paisajismo y riego y LandMANAGER para la gestión de la ejecución y mantenimiento de las zonas verdes y la última, VisualPLAN, para la presentación del paisajismo con plantas humanizadas y paisajismo en 3D.



Además de los programas, AuE Software mantiene varios portales, las revistas auepaisagismo.com y aueirrigacao.com, que se comunican con los profesionales del paisajismo y del riego respectivamente. El portal paisagismodigital.com, que publica la base de datos de plantas ornamentales desarrollada por la empresa y vincula a proveedores con compradores. Además de las versiones en español de estos portales: auepaisajismo.com, aueriego.com y paisajismoyjardin.com.

Nuestra propuesta es establecer una sociedad con nuestro mercado, mezclando servicios pagos y gratuitos, generando contenido y relaciones con profesionales.

Aue Paisagismo: ¿Por qué hacer una nueva versión de los programas?

Dentro del marketing se encuentra el concepto de Branding, que es la gestión de la marca y los productos de la empresa. Pensando solo en la marca, es necesario renovar constantemente la comunicación de la empresa. Por otro lado, en el área de tecnología, la renovación es aún más importante, cada día aparecen nuevas tecnologías, el mercado se renueva constantemente y las empresas que están estancadas en el tiempo tienden a desaparecer. Por lo que es necesario mantener la inversión en investigación y desarrollo.

Además de estos conceptos más generales y abstractos, existen factores objetivos. Estamos constantemente en contacto con nuestros clientes, escuchando críticas, elogios y sugerencias. Este material es rico en posibilidades de mejora. Nuestro objetivo a largo plazo es servir mejor a nuestros clientes, con soluciones mejores y más completas.

Esta nueva versión, por ejemplo, introdujo herramientas de diseño de conexiones en HydroLANDSCAPE. Antiguo pedido de clientes de riego. Ahora, en HydroLANDSCAPE puedes diseñar conexiones de forma automática, semiautomática y manual. Facilitando el trabajo del montador y también la cuantificación y presupuesto.

VisualPLAN, por su parte, ha mejorado su motor 3D para que sea mejor, más rápido y más fácil de usar. Además de recibir el renderizador raytrace, lo que hace posible generar imágenes de alta calidad.

Trabajamos en cada programa con especial atención a los detalles. Para mantenerse a la cabeza, siempre hay que mejorar.


Aue Paisagismo: Cuéntanos sobre el proceso de hacer una nueva versión, cuántas personas participaron, cuánto tiempo se invirtió.

Hacer e introducir una nueva versión es un proceso que afecta a todos en la empresa, es necesario involucrar a todos los equipos para lograr un buen resultado. Aquí en AuE contamos con los equipos de ventas nuevas, renovación, ventas internacionales y seguimiento del cliente en el área de servicio, además de los equipos de marketing, infografía, botánica, informática y educación en el área de desarrollo.

Cada versión se basa en el trabajo realizado en las versiones anteriores, por lo que la versión 2022 realmente comenzó a fabricarse allí en 1997, ya que acumula más de 20 años de investigación y desarrollo. Pero las cargas de trabajo específicas comenzaron en marzo de 2020. Solo en la base de datos teníamos 10 personas involucradas, en botánica: Laís, Laura e Ívena, en desarrollo gráfico: Brenda, Juliana, Lara, Gláucio, Aymee, Luisa y Larissa.

En diciembre de 2021 terminamos la versión beta de los programas, al ser una versión de prueba, pusimos el equipo a probar y ajustar. A partir de diciembre comenzamos a rehacer la publicidad, la comunicación y los cursos. El montaje de los cursos fue importante para eliminar problemas en los programas.

El lanzamiento de la versión 2022 fue, para nosotros los mineiros, el día más loco del año, el 02/05/2022, por lo que una nueva versión necesita más de 2 años de trabajo.

Aue Paisagismo: ¿Cuáles son los mayores desafíos en la creación de software para paisajismo y riego?

Hoy creo que un de los desafíos son las personas.

Desde un punto de vista interno, es necesario seleccionar y capacitar al equipo, manteniendo a todos alineados con los valores de honestidad y respeto de la empresa. Es necesario lidiar con los conflictos y problemas personales de cada uno, principalmente porque es un trabajo a largo plazo.

Desde un punto de vista externo, educar a los clientes, educar al mercado. Estamos proponiendo un cambio en la vida de los clientes, es necesario cambiar hábitos, adquirir conocimientos, salir de la zona de confort. Hay temas culturales muy arraigados, los latinos valoramos las cosas, los bienes materiales, más que el trabajo o el servicio.

Entonces, también somos educadores.

Pero si el gobierno nos lo permite, con trabajo duro, podemos prosperar.

Aue Paisagismo:Con los nuevos programas, ¿qué cambia en AuE Software?

El lanzamiento de 2016 inició nuestro esfuerzo por migrar de la licencia perpetua al modelo comercial de suscripción. La versión 2022 finaliza esta transición. La versión 2022 es la primera que no tendrá venta de licencia permanente.

Estamos rehaciendo el área de docencia de la empresa, lanzamos otro portal, auepro.com, donde estamos concentrando nuestros cursos. La idea es facilitar y potenciar el área de formación, especialmente la formación a distancia. Estamos configurando todo nuevo: nuevo portal, nuevos cursos, lecciones 100% en video.

La versión 2022 también termina con el marketing de medios, es la primera versión que se vende solo por descarga. Entendemos que con el cambio a la suscripción, los clientes siempre tendrán la última versión y siempre podrán descargarla.

Muchas tecnologías quedaron obsoletas, la versión 2022 finalmente tiene el 100% del código en .net, hasta la versión 2018 aún había módulos escritos en tecnologías anteriores.

Los programas están más integrados, VisualPLAN y LandMANAGER están integrando los demás programas. Se ha mejorado el aspecto y la usabilidad de los programas. Tenemos una empresa renovada, con tecnologías de punta, un modelo de servicio mejorado. Estamos mejor que nunca.

Aue Paisagismo: Está listo, ¿ahora qué? ¿Cuáles son los planes para el futuro?

Tenemos varios proyectos en fase de estudio o desarrollo. Recientemente analizamos un programa para el diseño de Sistemas Agroforestales, contamos con TopDRAW para una planta humanizada para arquitectura e interiores, además del desarrollo continuo de nuestros programas.

Hoy nuestras exportaciones de software corresponden a alrededor del 10% de nuestros ingresos, tenemos mucho por expandir en el mundo de habla hispana y nos vamos a preparar para expandir nuestras operaciones a otros idiomas.

Seguimos nuestra vocación de investigación y desarrollo.

Aue Paisagismo: Finalmente, ¿qué mensaje le gustaría dejar a los profesionales de las áreas verdes?

Todo es difícil hasta que aprendemos, entonces se vuelve fácil. Nadie enseña que aprender es divertido, pero hay que mirar el mundo con ojos de niño, con curiosidad y esperanza, al fin y al cabo, para seguir en el liderazgo hay que mejorar siempre.