Wgleiston transforma el paisajismo en Jataí con foco en el cliente y en la presentación visual

En Jataí, donde el clima seco y el sol intenso moldean no solo el paisaje, sino también la forma de vivir, el paisajista Wgleiston Lopes Silva construyó una trayectoria que mezcla herencia familiar, coraje emprendedor y una relación profunda con la naturaleza. Al frente de la empresa Di Jardim, transformó su pasión por las plantas en un negocio que hoy atiende desde pequeños jardines residenciales hasta proyectos más elaborados, siempre con foco en la experiencia del cliente.

La historia de Wgleiston en el paisajismo comenzó temprano, aún en la adolescencia, cuando empezó a ayudar a su padre, jardinero en la ciudad. El contacto diario con la tierra, las plantas y los desafíos prácticos del oficio fue moldeando su mirada y despertando un interés que, con el tiempo, se convertiría en vocación. Fueron años de aprendizaje empírico hasta que, alrededor de 2016, comenzó a trabajar directamente con la instalación de jardines y el paisajismo, profundizando su conocimiento técnico sobre especies, adaptación y composición. La apertura de su propia tienda, en 2023, marcó un punto de inflexión: más que ejecutar proyectos, pasó a construir una marca.

Di Jardim actúa principalmente en la creación de proyectos paisajísticos y en la venta de plantas y elementos decorativos. El estilo de los jardines varía según el perfil del cliente, pero sigue una tendencia creciente en la región: espacios más densos, con volumen y predominio de vegetación, sustituyendo composiciones más mineralizadas con piedras. En una ciudad donde el paisajismo es culturalmente valorado, incluso en terrenos compactos, el desafío está en adaptar estética y funcionalidad a las condiciones climáticas del Cerrado.

El mercado local, aunque prometedor, exige conocimiento técnico y capacidad de adaptación. La alternancia entre períodos de lluvia y largos meses de sequía, sumada a la baja humedad, impone límites claros al paisajismo. En este contexto, el riego deja de ser un diferencial y pasa a ser, muchas veces, una necesidad. Aun así, Wgleiston observa que muchos proyectos se inician sin esta planificación, lo que compromete el resultado final. Para él, pensar el paisajismo sin considerar el riego es un riesgo, especialmente en regiones donde el mantenimiento manual se vuelve inviable en la rutina acelerada de los habitantes.

En la conducción del negocio, Wgleiston mantiene una característica destacada: el contacto directo con el cliente. Es él quien realiza las visitas, entiende las demandas, desarrolla los proyectos y conduce las negociaciones. El proceso de venta, según él, comienza mucho antes del presupuesto. Involucra escucha, interpretación de gustos y, principalmente, la capacidad de traducir expectativas en imágenes concretas.

Fue en este punto donde el PhotoLANDSCAPE pasó a desempeñar un papel decisivo en su trabajo. La herramienta permite crear fotomontajes realistas de los proyectos, facilitando la comprensión del cliente y aumentando significativamente las probabilidades de cierre. En un mercado donde la visualización es determinante, presentar el resultado antes de la ejecución reduce incertidumbres y fortalece la confianza. Wgleiston relata que la gran mayoría de los proyectos presentados de esta manera son aprobados, con ajustes puntuales relacionados con costos o especies.

Más que una herramienta de presentación, el software se convirtió en parte de la estrategia comercial. Al mostrar al cliente cómo el espacio puede transformarse, no solo vende un jardín, sino una experiencia futura. La imagen deja de ser un complemento y pasa a ser el centro de la decisión.

Él (PhotoLANDSCAPE) me ayuda mucho en esta cuestión porque, como la gran mayoría de las personas es visual, intentamos mostrar cómo va a quedar terminado. Cuando hacemos la visita técnica en la casa del cliente, ya tomo algunas fotos y digo que haré un boceto para que tenga una idea de cómo quedará. Y presento la opción de hacer el proyecto. Si la persona acepta, cobramos ese servicio, porque tiene un costo, y entonces hacemos el proyecto y se lo enviamos. Después, sobre esa base, elaboramos el presupuesto. También tiene la opción de cambiar las plantas. Si no le gusta alguna, la cambiamos dentro del propio proyecto. Luego viene la parte del presupuesto, basada en el proyecto realizado. Hoy, más del noventa por ciento de las personas son visuales, entonces necesitan ver para entender. Muchas veces explicamos varias veces y aun así resulta difícil. Yo utilizo bastante mostrar fotos en el celular durante la conversación, voy explicando, pero aun así no siempre la persona logra imaginarlo. Con el proyecto, todo se vuelve mucho más fácil. Sinceramente, más del noventa por ciento de los proyectos que hice logramos cerrarlos gracias a tenerlo (PhotoLANDSCAPE).

A pesar de las facilidades tecnológicas, los desafíos del sector permanecen. La competencia en Jataí es equilibrada, con diversas empresas actuando en el mismo segmento, pero el principal obstáculo sigue estando en la percepción de valor del cliente. Muchos aún subestiman el trabajo involucrado en el paisajismo, el costo de las plantas y la importancia del mantenimiento. A esto se suma la escasez de mano de obra calificada para cuidar de los jardines después de la implantación, lo que puede comprometer proyectos bien ejecutados.

Las tendencias actuales, según Wgleiston, apuntan hacia jardines más naturales, con mayor diversidad de especies y enfoque en plantas resistentes. La búsqueda de soluciones prácticas, que requieran menos mantenimiento y se adapten mejor al clima local, ha guiado tanto a profesionales como a clientes. Al mismo tiempo, hay un movimiento de experimentación, con pruebas constantes de nuevas especies en el vivero, ampliando las posibilidades dentro de las limitaciones del entorno.

Entre los proyectos realizados, uno en especial sintetiza su enfoque. Inspirado en el concepto de resort, el jardín fue desarrollado para un cliente que deseaba transformar distintas áreas de la casa en espacios integrados por la vegetación. Incluso con dimensiones reducidas, el proyecto exploró densidad, circulación y sensaciones, creando un recorrido inmersivo entre las plantas. La elección de las especies, realizada en conjunto con el cliente, buscó equilibrar estética y resistencia. El resultado es un espacio vivo, en constante evolución, que mantiene su esencia a lo largo del tiempo.

Para quienes desean ingresar al paisajismo, Wgleiston defiende una formación basada en la práctica. Más que cursos, cree en la experiencia directa con plantas y clientes como principal fuente de aprendizaje. Trabajar en viveros, acompañar ejecuciones y entender los aciertos y errores del día a día son, para él, etapas fundamentales en la construcción de un profesional sólido.

Al mirar su propia trayectoria, desde la adolescencia ayudando a su padre hasta la consolidación de un negocio propio, Wgleiston reconoce los desafíos, pero también el retorno emocional de la profesión. Para él, el paisajismo va más allá de la estética: se trata de transformar espacios e impactar la forma en que las personas viven y se relacionan con el entorno.

Al final, la respuesta a la pregunta que muchos principiantes se hacen es directa, pero cargada de significado: vale la pena ser paisajista. No solo por el retorno financiero, sino por la posibilidad de crear vida donde antes había solo espacio.

¿Quieres conocer más sobre DiJardim?

Accede al Instagram: @dijardimjti
Accede a Facebook: https://www.facebook.com/dijardimpaisagismo/
Teléfono: +55(64)99988-6155

Mira la entrevista completa en YouTube: