El viaje de la pareja Célia Regina y André Luis en el paisajismo

Autor: Gabriella Turolla - Data: 10/10/2023

La historia de Célia Regina Pereira y André Luis Pereira, en el mundo del paisajismo es una trayectoria inspiradora de pasión, compromiso y superación. Hablamos con la pareja para saber más sobre su trayectoria y cómo construyeron la empresa André Luis Soluções em Paisagismo, que completa tres años de éxito.

Todo comenzó con André, que entró en el mundo del paisajismo mientras trabajaba en una tienda de jardinería, el Garden Center. Desde el principio, vio la oportunidad de mejorar la técnica y la calidad del paisajismo en la región. Después de ocho años en el Centro de Jardinería, decidió seguir su propio camino y convertirse en empresario. Fue entonces cuando Celia, que recientemente había dejado también el sector del paisajismo, se unió a él para ayudar en el desarrollo de proyectos.

André se encarga de entrevistar a los clientes y desarrollar las ideas iniciales y los bocetos de los proyectos. Posteriormente, comparte su trabajo con Célia, quien se encarga del dibujo técnico, utilizando programas como AutoCAD y VisualPLAN. Esta colaboración efectiva permite a la empresa ofrecer soluciones completas y personalizadas a sus clientes.

"Soy responsable de realizar las entrevistas con los clientes, crear los bocetos y desarrollar las ideas. Luego, le paso todo a Celia, quien hace el dibujo técnico, usando el programa correcto AuE. Actualmente estamos integrando AutoCAD y VisualPLAN para maximizar nuestras capacidades".

Cuando se les preguntó por qué eligieron el paisajismo, André y Célia destacaron el potencial de crecimiento en el mercado y la escasez de profesionales especializados. Constantemente buscaron mejorar sus conocimientos en el área, asistiendo a cursos ofrecidos por la empresa y buscando aprender por su cuenta.

"Bueno, como llevaba mucho tiempo en la zona, vi que era un buen campo de crecimiento en el mercado, y que había una gran brecha de profesionales especializados"

Aunque la empresa cuenta con una amplia experiencia previa a su fundación, los vínculos con Garden Center han limitado la difusión de sus proyectos anteriores. Sin embargo, ahora, en su Instagram, comparten con orgullo el trabajo que han realizado durante los últimos tres años, demostrando su compromiso con la calidad y la creatividad en el paisajismo.

En cuanto a las dificultades a las que se enfrentaron al principio de la empresa, André y Célia destacaron que los retos son una parte inevitable del negocio. Una de las mayores dificultades sigue siendo la presencia de profesionales no cualificados que cobran precios que no se ajustan a la realidad del mercado. Esto puede llevar a expectativas insatisfechas y a reelaboraciones, un problema que André y Célia están decididos a resolver, ofreciendo calidad y experiencia a los clientes.

"Dificultad, todos los días siempre pensamos, No hay manera, el mercado es muy variable, hay buenos momentos, hay malos momentos. Pero hoy en día, lo que todavía atrapa un poco es el profesional que no está capacitado para estar haciendo el servicio y a veces termina cobrando mucho fuera de la realidad del mercado"..

Software de paisajismo: la herramienta que convierte las ideas en realidad

La pareja comentó que el uso del software VisualPLAN ha transformado su enfoque del mundo del paisajismo. Y explican cómo el software ha mejorado su eficiencia en el desarrollo de proyectos.

En cuanto al programa, destacan su importante papel en la mejora de la comunicación con los clientes. El uso del software permite una presentación visual llamativa de los proyectos, lo que ayuda a los clientes a comprender mejor cómo se verán sus paisajes en el futuro.

En la parte de desarrollo del proyecto, el software facilitó mucho el trabajo de Célia y André. Permite una cuantificación eficiente de plantas y materiales, ahorrando tiempo y evitando errores. André señala que el programa ayuda a definir el proyecto con mayor precisión, haciendo que la presentación sea más profesional.

"Cuando empezamos a trabajar con proyectos de paisajismo, teníamos esta dificultad para cuantificarlos. No es que sea difícil, es que es un proceso lento.con relacion a eso. Por lo tanto, se tarda mucho más en cuantificar las plantas, en comprobar los materiales que se van a utilizar. Y el programa en sí, lo hizo mucho más fácil en relación con eso. Así que sabemos que si nos lanzamos allí, nos lo va a cuantificar, ya va a dar un área, ya va a dar el número de plantas. Y eso lo ha hecho mucho más fácil"

Célia y André destacan que son complementarios en el equipo. Mientras André aporta su visión conceptual y sus elecciones de plantas, Celia transforma estas ideas en proyectos tangibles. Reconocen la importancia de mantener los proyectos en línea con la realidad, asegurando que el cliente reciba lo prometido.

Están de acuerdo en que el paisajismo no se trata solo de las plantas, sino de todo el contexto que las rodea. VisualPLAN desempeña un papel clave a la hora de mostrar a los clientes cómo encaja el proyecto en su propiedad, lo que lo convierte en una herramienta valiosa para convertir las ideas en realidad.

"Lo que el cliente compra no es solo la planta, compra todo el diseño, decimos vamos a dibujarlo, usar la creatividad, poner una piscina, poner algunas personas y eso llena los ojos del cliente"

Mantener la creatividad y ofrecer una experiencia visual impresionante a los clientes es una parte esencial del trabajo de Célia y André. Se esfuerzan por crear diseños que deleiten la vista y cumplan con las expectativas del cliente.

Coraje para empezar de cero

En cuanto a la valiente decisión de renunciar a sus trabajos y crear su propia empresa, señalan que la pandemia ha afectado de diversas maneras a diferentes sectores. Afortunadamente, el paisajismo y la jardinería experimentaron un aumento en la demanda, lo que ayudó a la empresa a mantenerse a flote durante ese tiempo.

Sobre las dificultades actuales, mencionan que tratar con clientes indecisos puede ser un desafío, pero cuentan con mecanismos para filtrar a los clientes y encontrar un equilibrio. A veces, la mejor solución es no hacer un seguimiento de un cliente si las expectativas no se pueden alinear.

También destacan la importancia de los servicios auxiliares, como el riego y la iluminación, para proporcionar una solución integral a los clientes, haciendo que la experiencia sea más cómoda y eficiente.

"El cliente no tiene que preocuparse por hacer el mantenimiento con otra empresa, puede hacer todo en un solo lugar"

La entrevista con Célia Regina y André Luis revela la pasión y la profesionalidad que aportan al mundo del paisajismo, destacando su determinación para superar los desafíos y ofrecer proyectos de alta calidad a sus clientes.