Entrevista de NaturAYO para AuE Paisajismo

Autor: Leone Nogueira - Data: 11/08/2017

Entrevista NaturAYO para a AuE Paisajismo:

AuE: - Cuentanos un poco de la historia de NaturAYO. ¿Cómo surgió la idea y cuáles son los objetivos de la empresa?

- Naturayoes una antigua empresa exportadora, que desde hace 6 años optó por la apuesta de llevar hacia el mercado internacional ciertas plantas regionales o aquellas que crecian bien en nuestra región. Se inició con el desarrollo de mini piñas ornamentales de corte y luego fue cambiando a algunas especies de plantas en maceta. La empresa dependía sólo del mercado europeo, mercado que sufrió una reducción brusca por la crisis de 2008 haciendo que no se pudiese continuar en actividades para esse mercado. Naturayo trabajó fuertemente en el desarrollo de nuevos mercados, en su mejora de marketing, desarrollo de nuevos productos y administración más eficiente de la empresa. Actualmente la empresa actua en los mercados de Europa, Estados Unidos, Canadá y fuertemente en el mercado nacional brasilero con una gama de productos diferenciados como cactus, sansevierias y piñas ornamentales.

El objetivo de Naturayo es convertirse en referencia para las plantas ornamentales del país, estando presente con sus productos en todo el territorio nacional y actuar en el mercado internacional expandiendo aún más sus fronteras y países trabajados.

AuE: - ¿Cuál es la línea de productos de NaturAYO?

- Naturayose centra en productos de bajo mantenimiento y alta durabilidad, trabajando fuertemente en productos que se da bien en nuestra región de Ceara. Optamos por trabajar con estos tipos de productos pues tenemos una ventaja climática para su producción, en la que podemos producir de forma más eficiente que en otras regiones y otros biomas del país, haciéndonos así más competitivos en los mercados en que actuamos.

AuE: - Nos encontramos en Enflor - Garden Fair donde ustedes estan lanzando los cactus sin espinas. ¿Cómo surgió esta idea?

- La idea surgió de un análisis de mercado tanto internacional como nacional, donde vimos los cactus como tendencia. Además de lo anterior, tenemos una ventaja climática para la producción de muchas variedades de cactus, donde tenemos un clima prácticamente constante anualmente.

AuE: - ¿Por qué un cactus sin espinas?

- En nuestra región encontramos la presencia de un cactus que tenía espinas recesivas, es decir que no se desarrollaban a punto de salir de la planta. Hemos visto esto como un factor que puede llevar el cactus a varias personas que en otro tiempo tal vez no dieran oportunidades a ellos, facilitando nuestro trabajo de distribución y accesibilidad del producto.

AuE: - ¿Cómo fué el proceso de desarrollo de este cactus?

- El proceso se dio de forma natural, es un fenómeno derivado de un conjunto de factores, del clima, suelo y ambiente. Nuestro trabajo es el desarrollo y multiplicación de la planta.

AuE: - NaturAYOya está en el mercado exterior con fuertes procesos de exportación. ¿Cómo comenzó todo eso? ¿Ha habido alguna dificultad? ¿Cuál es el cliente de otro país con mayor potencial?

- Naturayo siempre ha sido muy agresiva en el mercado internacional, buscando entender cada mercado y sus particularidades. Cada país tiene su propia legislación y resistencias para la entrada de productos naturales por lo que tenemos que entender muy bien cada uno.

Las dificultades y resistencias son muy grandes para iniciar cualquier tipo de trabajo en el extranjero, pues aún hay mucho desconocimiento de este tipo de procedimientos, que en muchos casos desarrolla nuevas formas de trabajo con las aduanas, compañías aéreas y entidades gubernamentales.

Los mayores importadores de plantas hoy en día son los países europeos, especialmente Holanda, que actúa fuertemente en la compra y distribución de material mundial dentro de toda Europa. Estados Unidos también actúa fuertemente en la importación de productos pues tiene un mercado muy dinámico y curioso sobre nuevos productos.

AuE: - ¿Cómo se puede adquirir productos de NaturAYO?

- Naturayo Naturayo es el proveedor esclusivo de la cooperativa Veiling en Holambra, distribuyendo de allí hacia todo el país. Trabajamos fuertemente em nuestras redes sociales donde mostramos un poco de nuestros procesos, cuidados y usos de nuestras plantas: @naturayo(instagram) Facebook e y nuestro sitiowww.naturayo.com.br